Küresel ticaretin önemli bir unsuru olan Incoterms, satıcılar ve alıcılar arasındaki sorumlulukları, riskleri ve maliyetleri belirler. Ancak, doğru Incoterms kuralını seçmek, hem satıcı hemde alıcı için ticaretin başarılı bir şekilde tamamlanması açısından kritik öneme sahiptir. Bu yazımızda, işletmeniz için en uygun Incoterms kuralını nasıl seçeceğinizi ele alacağız.
Taşıma Şeklinizi Belirleyin
Incoterms kuralları farklı taşıma modları için optimize edilmiştir. Örneğin, sadece denizyolu taşımacılığında kullanılan FAS (Free Alongside Ship) veya CIF (Cost, Insurance and Freight) gibi kurallar, karayolu veya havayolu taşımacılığı için uygun değildir. Dolayısıyla, ilk adım taşıma şeklinizi belirlemek olmalıdır.
Sorumluluk ve Risk Dağılımını Değerlendirin
Incoterms kuralları, riskin hangi noktada satıcıdan alıcıya geçtiğini belirler. Örneğin, EXW (Ex Works) kuralında alıcı, ürün fabrikadan çıkar çıkmaz tüm riskleri üstlenir. DDP (Delivered Duty Paid) kuralında ise satıcı, malların alıcının belirlediği yere kadar sorumluluğunu taşır. İşletmeniz için uygun riski üstlenip üstlenmeyeceğinizi göz önünde bulundurarak seçim yapmalısınız.
Maliyet Paylaşımınızı Hesaplayın
Her bir Incoterms kuralı, nakliye, sigorta ve gümrükleme gibi maliyetlerin nasıl paylaşılacağını belirler. DAP (Delivered at Place) kuralında satıcı, malları alıcının ülkesine kadar taşır ve teslim ederken, alıcı yerel vergileri ve gümrük masraflarını karşılar. İşletmeniz için hangi maliyetlerin kabul edilebilir olduğunu belirlemek, doğru Incoterms kuralını seçmede yardımcı olacaktır.
Hedef Pazarı ve Yerel Mevzuatı İnceleyin
Hedef pazardaki yerel düzenlemeler ve gümrük kuralları da Incoterms seçimini etkileyebilir. Örneğin, bazı ülkeler belirli Incoterms kurallarını daha çok tercih edebilir veya belirli kuralların uygulanmasını zorunlu kılabilir. Bu nedenle hedef pazardaki yasal düzenlemeleri incelemek önemlidir.
Müşteri İlişkilerini ve İletişimini Dikkate Alın
Bazı durumlarda, müşterinizin talep ettiği Incoterms kuralı işletmenizin alışkanlıklarından farklı olabilir. Bu gibi durumlarda , müşteri ilişkilerinizi güçlendirmek ve uzun vadeli bir iş birliği sağlamak adına, müşterinizin tercihlerine uyum sağlayabilirsiniz. Ancak, bu durum işletmenize ek maliyet ve risk getirebilir, bu yüzden dikkatli bir değerlendirme yapmalısınız.
Sonuç Olarak,
Doğru Incoterms kuralını seçmek, uluslararası ticaretin başarıyla sonuçlanması için hayati önem taşır. Taşıma şekli, sorumluluk ve risk dağılımı, maliyet paylaşımı, hedef pazar ve müşteri ilişkileri gibi faktörleri dikkatlice değerlendirerek, işletmeniz için en uygun Incoterms kuralını belirleyebilirsiniz.
Devkas Dış Ticaret olarak, müşterilerimize en uygun çözümleri sunmak için buradayız. Incoterms kuralları ve uluslararası ticaret hakkında daha fazla bilgi almak isterseniz, uzman ekibimizle iletişime geçebilirsiniz.